در خرید عمده سیگار، فقط قیمت کارتن مهم نیست

قیمت خرید بدون شک یکی از اولین معیارهای یک فروشگاه است؛ اما همیشه ارزان‌ترین فاکتور، بهترین خرید برای کسب‌وکار نیست.

فرض کنید از یک محصول تعداد زیادی خریداری شود، اما گردش آن در فروشگاه پایین باشد. در این شرایط بخشی از نقدینگی برای مدتی در انبار باقی می‌ماند. از طرف دیگر، اگر محصولی که فروش مستمر دارد با تعداد کمتر از نیاز تهیه شود، ممکن است پیش از سفارش بعدی موجودی آن تمام شود.

بنابراین برای بررسی یک خرید عمده، بهتر است چند عامل همزمان دیده شوند:

• قیمت خرید هر محصول
• تعداد موردنیاز فروشگاه
• سرعت فروش آن SKU
• امکان تأمین مجدد
• هزینه و شرایط ارسال
• حداقل حجم سفارش
• تنوع محصول در یک سفارش
• فاصله زمانی بین سفارش و تحویل

برای فروشگاهی که تعداد زیادی برند و مدل دارد، مدیریت همین موارد گاهی از چند درصد اختلاف قیمت مهم‌تر می‌شود.

 

 سبد خرید عمده فروشگاه را چطور ببندیم؟

یکی از اشتباه‌های رایج در سفارش عمده این است که تمام بودجه خرید روی چند محصول محدود قرار بگیرد. در مقابل، خرید تعداد زیادی مدل با حجم پایین هم ممکن است مدیریت موجودی را پیچیده کند.

یک روش عملی این است که موجودی فروشگاه را به سه گروه تقسیم کنید.

 

 کالاهای ثابت فروشگاه

مدل‌هایی که فروش مستمر دارند و مشتری آن‌ها مشخص است، معمولاً بخش اصلی سفارش را تشکیل می‌دهند. تمام شدن این گروه می‌تواند باعث از دست رفتن فروش روزانه شود؛ بنابراین موجودی آن‌ها باید مرتب کنترل شود.

 

 کالاهای با گردش متوسط

این محصولات مشتری خودشان را دارند، اما سرعت فروششان به اندازه گروه اول نیست. در اینجا حجم سفارش اهمیت بیشتری پیدا می‌کند و بهتر است تعداد بر اساس سابقه فروش تعیین شود، نه صرفاً قیمت خرید.

 

 محصولات جدید یا کم‌تقاضاتر

برای محصولی که سابقه فروش آن در فروشگاه مشخص نیست، سفارش سنگین همیشه تصمیم مناسبی نیست. بهتر است ابتدا میزان تقاضا سنجیده شود و در سفارش‌های بعدی، حجم خرید بر اساس فروش واقعی تنظیم شود.

این مدل کمک می‌کند خرید عمده سیگار به‌جای یک سفارش حجیم و یکسان، به مدیریت موجودی فروشگاه تبدیل شود.

 

 چه برندها و محصولاتی را می‌توان برای فروشگاه بررسی کرد؟

نیاز دو فروشگاه دخانیات الزاماً یکسان نیست. موقعیت فروشگاه، مشتریان فعلی و برندهایی که قبلاً در آن فروش داشته‌اند، روی ترکیب سفارش اثر می‌گذارد.

به همین دلیل، به‌جای ارائه یک فهرست ثابت به‌عنوان «بهترین برندها برای خرید عمده»، منطقی‌تر است موجودی فعلی فروشگاه و محصولات قابل تأمین کنار هم قرار گیرند.

در نارکو می‌توانید محصولات را از مسیرهای مختلف بررسی کنید:

سیگار ایرانی

برای مشاهده برندها و مدل‌های ایرانی موجود و بررسی گزینه‌های قابل تأمین.

سیگار خارجی

برای فروشگاه‌هایی که بخشی از سبد آن‌ها را محصولات خارجی تشکیل می‌دهد.

برندها

اگر مشتریان فروشگاه شما معمولاً برند مشخصی را درخواست می‌کنند، می‌توانید مستقیماً مدل‌های همان برند را بررسی کنید.

محصولات موجود

برای زمانی که اولویت شما تکمیل سریع موجودی فروشگاه از بین کالاهای فعلی است.

 

 برای فروشگاه دخانیات، موجودی پایدار از تخفیف مقطعی مهم‌تر است

فروشگاهی که یک مدل پرفروش را امروز با قیمت مناسبی تهیه می‌کند اما در سفارش بعدی به آن دسترسی ندارد، همچنان با مشکل تأمین روبه‌رو است.

برای همین در خرید B2B بهتر است از تأمین‌کننده فقط درباره قیمت سؤال نشود. چند سؤال دیگر هم اهمیت دارد:

• این محصول در سفارش‌های بعدی هم قابل تأمین است؟
• موجودی فعلی برای چه حجمی از سفارش مناسب است؟
• اگر یک مدل تمام شود، زمان احتمالی تأمین مجدد چقدر است؟
• آیا امکان ترکیب چند برند در یک سفارش وجود دارد؟

داشتن پاسخ روشن برای این موارد کمک می‌کند فروشگاه زمان سفارش بعدی را بهتر برنامه‌ریزی کند و قبل از تمام‌شدن کالاهای اصلی، موجودی خود را تکمیل کند.

 

 قیمت عمده سیگار را بر اساس هزینه واقعی خرید مقایسه کنید

در مقایسه دو پیشنهاد عمده، فقط عدد مقابل نام محصول کافی نیست. برای مثال ممکن است یک تأمین‌کننده قیمت پایین‌تری ارائه کند، اما حداقل سفارش بالاتری داشته باشد. در این صورت فروشگاه مجبور می‌شود سرمایه بیشتری وارد موجودی کند. در حالت دیگر، امکان سفارش ترکیبی از چند مدل می‌تواند برای فروشگاهی که تنوع SKU بالایی دارد کاربردی‌تر باشد.

برای مقایسه دقیق‌تر بهتر است این موارد کنار هم قرار بگیرند:

معیار	سؤال مهم برای فروشگاه
قیمت محصول	قیمت فعلی هر واحد عمده چقدر است؟
حداقل سفارش	برای ثبت سفارش چه حجمی لازم است؟
ترکیب سفارش	آیا می‌توان چند برند یا مدل را در یک سفارش قرار داد؟
حمل	هزینه و شرایط ارسال چگونه محاسبه می‌شود؟
زمان تحویل	کالا چه زمانی به فروشگاه می‌رسد؟
تأمین بعدی	امکان سفارش مجدد همان محصول وجود دارد؟

به این ترتیب، فروشگاه به‌جای مقایسه یک عدد، هزینه و شرایط واقعی تأمین کالا را مقایسه می‌کند.

خرید ایرانی و خارجی را با یک منطق مدیریت نکنید

اگر در فروشگاه هم محصولات ایرانی و هم خارجی عرضه می‌شود، بهتر است موجودی این دو گروه جداگانه پایش شود.

در محصولات داخلی معمولاً معیارهایی مثل گردش فروش، تعداد موردنیاز و برنامه تأمین بعدی اهمیت دارند. در محصولات خارجی، علاوه بر این موارد، تغییر وضعیت موجودی بعضی مدل‌ها نیز می‌تواند در تصمیم خرید اثرگذار باشد.

این به معنی بهتر بودن یک گروه نسبت به گروه دیگر نیست. مسئله این است که ریسک موجودی هر SKU مستقل از بقیه سنجیده شود. برای مثال اگر یک مدل خارجی در فروشگاه مشتری ثابت دارد اما تأمین آن همیشه یکسان نیست، موجودی ایمن آن ممکن است با یک محصول داخلی که مرتب قابل تأمین است متفاوت باشد. به همین دلیل در سفارش عمده بهتر است تصمیم خرید در سطح مدل محصول گرفته شود، نه فقط در سطح برند یا ایرانی و خارجی بودن.

مشاهده سیگار ایرانی

مشاهده سیگار خارجی

 

 چه زمانی باید موجودی فروشگاه را دوباره سفارش داد؟

منتظر ماندن تا آخرین باکس معمولاً روش مناسبی برای مدیریت یک محصول پرفروش نیست.

هر فروشگاه می‌تواند برای کالاهای اصلی خود یک نقطه سفارش مجدد تعریف کند. برای تعیین این نقطه کافی است دو چیز را بدانید:

فروش متوسط محصول در یک بازه مشخص

و

زمانی که تأمین سفارش جدید طول می‌کشد.

برای مثال اگر یک محصول به‌طور متوسط در چند روز مشخص به تعداد معینی فروخته می‌شود، موجودی جدید باید قبل از رسیدن انبار به صفر سفارش داده شود.

این موضوع برای فروشگاه‌هایی که تعداد SKU بالایی دارند اهمیت بیشتری پیدا می‌کند؛ چون کنترل موجودی با نگاه‌کردن به قفسه، به‌مرور سخت و خطاپذیر می‌شود.

حتی یک فایل ساده فروش می‌تواند مشخص کند:

• کدام محصولات سریع‌تر می‌چرخند؛
• کدام کالاها مدت زیادی در انبار می‌مانند؛
• کدام مدل‌ها مرتب به نقطه اتمام موجودی می‌رسند؛
• و سرمایه خرید بعدی بهتر است بین چه محصولاتی تقسیم شود.

 

 در سفارش عمده، اصالت و مشخصات کالا باید قابل بررسی باشد

در خرید حجمی، اشتباه در انتخاب مدل یا دریافت کالای مغایر فقط مربوط به یک پاکت نیست؛ ممکن است بخش قابل توجهی از سفارش فروشگاه را درگیر کند.

به همین دلیل پیش از نهایی‌شدن سفارش، بهتر است نام کامل برند و مدل، نوع بسته‌بندی و تعداد کالا بررسی شود. در محصولاتی که نسخه‌ها یا بسته‌بندی‌های نزدیک به هم دارند، اتکا به رنگ بسته یا نام کلی برند کافی نیست.

همچنین برای فروشگاه‌های دخانیات، خرید از مسیرهای رسمی و رعایت مقررات مرتبط با عرضه محصولات دخانی اهمیت دارد. اطلاعات مربوط به فاکتور، مشخصات کالا و شرایط قانونی همکاری باید پیش از شروع همکاری عمده مشخص باشد.

 

 ارسال سفارش عمده چه تأثیری روی مدیریت فروشگاه دارد؟

زمان تحویل برای یک فروشگاه فقط موضوع حمل‌ونقل نیست؛ بخشی از برنامه موجودی است.

اگر فروشگاه بداند سفارش معمولاً در چه بازه‌ای به دستش می‌رسد، می‌تواند زمان خرید بعدی را بهتر تنظیم کند. اما اگر زمان ارسال مشخص نباشد، یا باید موجودی بیشتری نگهداری کند یا ریسک تمام‌شدن کالا را بپذیرد.

قبل از ثبت سفارش عمده بهتر است درباره این موارد اطلاعات روشنی وجود داشته باشد:

• محدوده ارسال
• زمان تقریبی آماده‌سازی
• نحوه محاسبه هزینه ارسال
• شیوه تحویل سفارش‌های حجیم
• روند پیگیری کسری یا مغایرت احتمالی سفارش

برای همکاری مستمر B2B، شفافیت این فرایندها به اندازه خود قیمت اهمیت دارد.

 

 برای استعلام عمده از نارکو چه اطلاعاتی آماده کنیم؟

اگر فروشگاه مشخصات سفارش را از ابتدا دقیق اعلام کند، بررسی موجودی نیز ساده‌تر خواهد بود.

به‌جای یک درخواست کلی مثل «لیست قیمت عمده سیگار را بفرستید»، بهتر است اطلاعات سفارش تا حد امکان مشخص باشد:

• نام فروشگاه یا مجموعه
• شهر
• برندهای موردنظر
• مدل‌های موردنظر
• تعداد تقریبی هر مدل
• حجم معمول خرید
• اینکه سفارش تکی است یا برای همکاری مستمر بررسی می‌شود

اگر هنوز ترکیب سفارش مشخص نیست، ابتدا می‌توانید از بخش خرید سیگار، دسته‌بندی برندها و فهرست محصولات موجود استفاده کنید و مدل‌های موردنظر فروشگاه را جدا کنید.بعد از مشخص‌شدن لیست کالا، موجودی و شرایط همان سفارش قابل بررسی خواهد بود.

 

همکاری عمده با نارکو برای تأمین فروشگاه

برای فروشگاه دخانیات، یک همکاری عمده زمانی کارآمد است که بتواند به برنامه‌ریزی موجودی کمک کند؛ یعنی مشخص باشد چه محصولی موجود است، در چه حجمی قابل تأمین است و سفارش در چه شرایطی تحویل می‌شود.

اگر قصد بررسی همکاری عمده با نارکو را دارید، ابتدا لیست کالاهای موردنیاز فروشگاه را بر اساس فروش واقعی خود آماده کنید. برند، مدل و تعداد تقریبی هر کالا اطلاعات اصلی برای بررسی سفارش هستند.

 

 سوالات متداول

 آیا امکان سفارش چند برند در یک خرید عمده وجود دارد؟

این موضوع به شرایط فعلی فروش عمده و محصولات انتخاب‌شده بستگی دارد. اگر سفارش ترکیبی برای نارکو فعال است، بهتر است تعداد هر مدل هنگام استعلام به‌صورت جداگانه اعلام شود.

 

 حداقل خرید عمده چقدر است؟

حداقل سفارش باید بر اساس شرایط جاری فروش عمده نارکو اعلام شود و ممکن است بسته به نوع محصول یا نحوه سفارش متفاوت باشد.

 

 قیمت عمده سیگار ثابت است؟

خیر. قیمت محصولات می‌تواند با تغییر شرایط تأمین و بازار تغییر کند. به همین دلیل برای سفارش عمده باید قیمت فعلی محصول بررسی شود و نه قیمت درج‌شده در یک لیست قدیمی.

 

 برای فروشگاه، خرید تعداد زیاد از یک مدل بهتر است یا سفارش ترکیبی؟

پاسخ به سابقه فروش فروشگاه بستگی دارد. اگر یک SKU فروش ثابت و قابل پیش‌بینی دارد، حجم بیشتری از آن قابل توجیه است. برای مدل‌هایی با گردش کمتر، سفارش متعادل‌تر ریسک ماندگاری موجودی را کاهش می‌دهد.

 

 اگر یک مدل در سفارش بعدی موجود نباشد چه می‌شود؟

در این شرایط ابتدا باید زمان احتمالی تأمین مجدد بررسی شود. اگر فروشگاه نیاز فوری به تکمیل قفسه دارد، می‌توان موجودی سایر مدل‌های همان گروه را بررسی کرد؛ تصمیم جایگزینی بهتر است بر اساس سابقه فروش خود فروشگاه گرفته شود.

 

 موجودی محصولات نارکو را از کجا ببینیم؟

فهرست محصولات و دسته‌بندی‌های سایت نقطه شروع بررسی است. برای سفارش‌های عمده، موجودی نهایی و تعداد قابل تأمین باید هنگام ثبت درخواست تأیید شود.

 

 تفاوت صفحه خرید عمده با خرید سیگار معمولی چیست؟

بخش خرید سیگار برای مشاهده محصولات و سفارش‌های عادی است؛ در سفارش عمده علاوه بر انتخاب محصول، حجم موردنیاز، موجودی قابل تأمین، شرایط همکاری و نحوه ارسال نیز بررسی می‌شود.